Tüketicilere daha pahalı olanı satma taktikleri…Microsoft, IBM, Apple, Intel, AMD ve dahası… Kim uygulamıyor ki bu pazarlama taktiğini? İçinde “mavi kristaller” olduğu için bir deterjanı tercih ettiniz mi? 1950’lerdeki tüketiciler akın akın mavi kristalli ürünlere yöneliyordu. 1960’larda diş macunlarında “parlayan kendine güven halkası” vardı. 1990’larda Intel, işlemcinin bilgisayarın beyni olduğunu söyleyerek bu cümleyi satıcıların ve kullanıcıların ezberine sokmuştu. Bilgisayar satıcıları halen işten anlamayan müşterileri işlemciyi abartarak tavlıyorlar. IBM ana sistemdeki hafızayı arttıracağı zaman biri gelip sisteme bellek eklemiyordu. Sisteme takılı belleği aktive etmek için düğmelerle oynuyordu. Ve Microsoft’un sunduğu üç Windows 7 sürümü var: Home Premium, Professional ve Ultimate. Peki farkları ne? Çok basit, Ultimate tam sürüm, diğer iki sürüm ise özellikleri eksiltilmiş, daha ucuz sürümler. İçlerinde zaten bulunan fonksiyonlar kapatılmış, işte bundan ibaret.
Peki Microsoft bunu nasıl yapıyor? İkinci sayfada…
Diğer firmalardan portakal suyu…
Bunu tek yapan Microsoft mu? Hayır, Intel ve AMD de aynı işlemcinin özellikleri kısılmış versiyonlarını piyasaya sürüyor.
Peki Microsoft bu durumu nasıl idare ediyor? Çok basit, kullanıcılar kalite istiyor ve Ultimate uçağın birinci sınıfında uçmak, Business ve Home Premium da daha ucuz koltuklarda oturmak gibi. Mesela Virgin Airlines’ın transatlantik uçaklarında da üç farklı mevki var. Bunlar Upper Class, Premium Economy ve Economy. İnsanlar bu isimlendirmeye bakarak üst sınıf, orta direk ve işçi sınıfı değerlendirmesi de yapıyor. Peki üst sınıf uçuşun farkı ne? Portakal suyu veriyorlar.
Pazarlamacılar, insanların hava atma isteğine güveniyor. Üst sürümde ihtiyaç duyulan hiçbir özellik olmasa da adı “üst” olunca, üstün olarak pazarlanınca insanlar buna sahip olmak istiyor. Alışveriş yaparken sadece isme değil, aldığınız özelliklere bakın.
Bilgi için: Microsoft
Telefon: (212) 258 59 98 pbx
CHIP Online
About The Author
Daha fazla hikaye
HD Tanıtım Filmi: Göz Alıcı Detayların Gücü
Her Yıl Düzenlenen Apple WWDC Etkinliğinin Tarihi Belli Oldu
Teknolojiyle Gelen Kaliteli Arama